Jangan Menunggu untuk Mulai Mengembangkan Bisnis

Tidak pernah terlalu dini untuk mulai mengembangkan klien. Ini mungkin tampak jelas, tetapi sungguh menakjubkan betapa banyak pengacara gagal untuk bertindak berdasarkan kebenaran praktik hukum modern ini sampai semuanya terlambat.

Selama tiga tahun pertama praktik pengacara di perusahaan yang lebih besar, dia diharapkan untuk mengembangkan keterampilan seorang praktisi. Kegiatan pengembangan bisnis dapat dilihat sebagai gangguan. Rekanan yang mengejar bisnis sebelum mempelajari keahliannya mungkin dianggap tidak sabar atau kurang pembuatan website law firm substansi. Meskipun pertimbangan ini tidak dapat diabaikan, seorang rekanan, bagaimanapun, perlu mencari waktu untuk memulai proses pengembangan bisnis.

Selama tahun keempat, kelima dan keenam pengacara praktek, faktor baru mengasumsikan lebih penting pada formulir evaluasi nya: bakat menunjukkan untuk mengembangkan bisnis baru. Rekanan tersebut tidak selalu diharapkan untuk membawa bisnis yang signifikan, tetapi bakat yang ditunjukkan atau dirasakan untuk itu mungkin sangat penting dalam penentuan kemitraan.

Pada akhir jalur kemitraan rekanan (tahun ketujuh atau kedelapan), jika dia belum menunjukkan bakat untuk pengembangan bisnis, yang sering berdampak negatif terhadap prospek kemitraan. Rekan senior yang luar biasa – seperti mitra yang luar biasa – menguasai tindakan juggling dalam melayani klien yang sudah ada sambil mengembangkan klien baru.

Prospek bisnis dapat memiliki masa kehamilan bertahun-tahun sebelum terwujud menjadi klien baru. Oleh karena itu, adalah bijaksana bagi rekanan untuk memulai pengembangan bisnis sejak dini. Seorang pengacara dengan bisnis portabel atau prospek yang berkembang baik tidak hanya lebih mungkin untuk berhasil di perusahaannya saat ini, tetapi jika promosi kemitraan tidak tersedia (atau perusahaan tidak bertahan atau berkembang), langkah lateral jauh lebih mudah.

Bagaimanapun, hukum adalah bisnis. Kecuali jika ada pekerjaan berlebih yang tidak dapat hukum untuk bisnis ditangani oleh mitra yang ada (kurang terlihat dalam ekonomi yang lesu saat ini), tanggung jawab inti kemitraan adalah menumbuhkan pendapatan lini atas untuk berbagi keuntungan lini bawah.

Tercantum di bawah ini adalah beberapa kegiatan pengembangan bisnis untuk mengejar (garis pemisah menurut tahun agak sewenang-wenang):

Rekan junior (tahun pertama, kedua dan ketiga) dapat:

• Bergabung dengan asosiasi bar untuk jaringan mudah dengan pengacara di luar perusahaan Anda.

• Buat daftar kontak dan terus perbarui selama bertahun-tahun. Ini dapat mencakup teman, kerabat, profesor, mantan teman sekelas, dan klien yang tak terelakkan.

• Terus kembangkan hubungan yang kuat dengan mereka. Suatu hari mereka mungkin dalam posisi untuk mengirim bisnis.

• Amati dan pelajari sebanyak mungkin tentang arah strategis perusahaan, pembuat hujan, peran departemen pemasaran dalam pengembangan bisnis dan bagaimana firma hukum berfungsi sebagai bisnis yang menguntungkan.

• Menulis artikel bersama dengan mitranya, pengacara senior, dan prospek atau klien yang memiliki posisi yang sebanding.

Rekanan tingkat menengah (tahun keempat, kelima dan keenam) dapat:

• Bergabung dengan asosiasi profesional dan kelompok perdagangan yang menjadi milik prospek dan kliennya. Peran kepemimpinan akan meningkatkan visibilitas.

• Mulai blog atau sumbangkan artikel ke blog perusahaannya.

• Ambil kesempatan berbicara.

• Membantu mitra untuk mempersiapkan dan mengajar kursus CLE dan mengundang prospek dan klien.

• Membantu mitra dan pengacara senior dengan penawaran pengembangan bisnis baru.

Seorang senior (tahun ketujuh dan kedelapan) dan lebih dari itu dapat:

• Buat rencana pengembangan bisnis dengan tujuan pendapatan.

• Kembangkan elevator pitch, yang merupakan pernyataan “branding” yang ringkas dan nilai tambah.

• Sewa pelatih pengembangan bisnis. Pembina pengembangan bisnis yang baik akan mengajari rekanan cara memasarkan dan menjual (penting untuk membuat hujan), ditambah membuatnya tetap bertanggung jawab untuk mencapai sasaran pendapatan.

• Dukung badan amal favorit prospek dan kliennya.

• Tingkatkan frekuensi interaksi dengan prospek dan kliennya dengan mengajak mereka sarapan, makan siang, makan malam, dan acara.

• Terus mencari cara untuk membantu prospek dan kliennya, baik secara profesional maupun pribadi.

Tidak ada waktu yang lebih baik daripada saat ini untuk mulai mengolah klien. Mulailah ketika Anda masih junior, dan, pada akhirnya, upaya pengembangan bisnis Anda akan membuahkan hasil.

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *